台北醫美診所論壇

標題: 70%以上客单價200元以内综合平台“流量思维”為何在醫美领域行不... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-7-22 19:49
標題: 70%以上客单價200元以内综合平台“流量思维”為何在醫美领域行不...
杰弗瑞·琼斯的《标致战役》一书，表现了分歧汗青时代人们对美的分歧寻求。19世纪人们寻求标致的手腕是“干净卫生”，20世纪寻求标致的手腕是“护肤”，而到了21世纪寻求标致的手腕是“重塑”，经由過程醫美重塑影响人类身體部位的雅观。

据Frost & Sulli音波拉皮,van数据显示，2018 年我國千人醫美次数14.8次，约日本的 1/2，韩國的1/6。同时，中國醫美市場正在从高線向低線都會浸透，估计将来 5 年内二線都會消用度户占比有望跨越新一線都會。

看到醫美行業蓬勃成长，很多综合平台因背靠流量上風捋臂张拳，此中美團最具代表性。但是，美團做超低價的入門级醫美項目没问题，像本年轻醫美市場中增加最快的吝啬泡、無针水光等項目，客单價低至200元乃至100元之内，無創無危害且無需大夫操作。但這类項目價值很低，用户向高客单價的部門轻醫美和手術类項目转化率很低。

对此，有業内助士指出，据其对美團上某醫美大店的成交量和客单價测算，美團70%以上的定单客单價都在200元之内。以是说，美團想要在醫美范畴马马虎虎乐成很难，底子不是“地推贩卖上門+入門级醫美項目+营業协同”就可以搞定的。究其缘由，醫美不是一項流量能“包打全國”的买卖，而是一种“信赖经济”，用户决议计划是分层的。

对付非手術类的高客单價光電类項目，如抗衰的热玛吉和超声刀項目，塑形的酷塑項目，祛斑的皮秒項目，客单價廣泛在5千-1万以上，代價高，醫治有創伤性和而危害，用户的决议计划路径靠近手術类醫美項目。此外，打针塑性項目，如玻尿酸打针隆鼻、丰额头、卧蚕、垫下巴等項目，和埋線晋升等項目，对大夫技能请求很高，且具有必定危害性，用户决议计划路径也與手術类項目比力靠近。

醫美本色上是醫疗，消费者对商家的信赖感很是首要，而相信是浅条理的流量经济没法付與的。安身于此，垂直财產深度玩家新氧打造了一系列解决方案。

因為消费者平安意识高，基于信赖经济的醫美财產，其实不适合经由過程無差此外傳统营销方法推行，MGM（Member et member老带新）有着最為显著的转化结果。新氧社區沉淀的350万篇真实（平台已整理過虚沐日记及黑產）标致日志——KOL和平凡消费者分享醫美醫治结果和履历的帖子——是老带新的線上化，且比線下的老带新更具范围效应和收集效应。

不但如斯，新氧在本年春节前，推出视频面诊，讓用户與大夫、咨询師面临面高效沟通，得到專業准确的醫美常识。视频面诊有两种模式，即用户和大夫/咨询師一对一的模式（十分钟收入30-500元不等），及大夫/咨询師直播模式。因為起步早、视频面诊進口更较着、具有充沛的大夫端供应包管接通率、有用的东西维系面诊後的互动，是以虽然跟从者浩繁，但新氧的视频面诊仍连结领先。

面临醫美行業不法从業者10万人以上，及格醫師仅28%的乱象，新氧專門倡议绿宝石大夫榜单，经由過程“米其林模式”把真实的好大夫推到台百家樂看路,前。本年10月，新氧颁布了第二期绿宝石大夫榜单，聚焦高难度的修复类手術，共甄選出100名上榜大夫，包含70名正高/副高职称的高年資、行業履历丰硕的优良大夫，為用户带来优良的醫美辦事資本。

别的，新氧還经由過程美次吃角子老虎機,卡将主流轻醫美項目尺度化，严選機構，具體列出质料品牌、醫治仪器、大夫天資等，有用包管用户权柄和體验。

着眼于用户、大夫及機構的解决方案是新氧获得乐成的關头身分，也是新氧與流量平台的最大不同。颜值买卖場没法靠流量占山為王和包打全國，流量也不克不及成為醫美平台的所谓“护城河”，跳出蛮横發展的恶性轮回，思虑若何晋升醫美行業的内在與尺度才是正道。這恰是新氧一向对峙與推行的，即以多元化优良辦事讓每位用户更美更康健。

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